面对实力雄厚的公立医院，民营医院如何在夹缝中求生存？民营医院要明确定位，突出差异化，与公立医院的关系是互补而非竞争。

    个体化治疗给公立医院做补充

    社会资本办医，首当其冲需要面临的就是如何与公立医院“和平共处，共同发展”的问题。在谈及民营医院如何能做到差异化发展和错位竞争时，刘爱国认为，民营医院与公立医院不是单纯竞争的问题，要充分利用民营医院的灵活机制，作为公立医院的补充。

    医院的原则就是所有的一切都是围绕着病人。根据这个原则，医院的所有工作程序围绕一线转，目标就是行政后勤围绕医护人员。而医护人员得靠专家，专家是直接为病人服务的。最终落到实处，全院围着病人转。在经营过程中，现有的公立医院有些客观原因做不到的，比如肿瘤病人，在诊疗过程中，强调多学科的综合治疗、个体化治疗，在济民医院就可以完全体现。

    公立医院对肿瘤的治疗存在大处方，过度检查等问题。究其原因就是，肿瘤病人到了医院以后，哪科先看哪科先作出诊断和治疗，存在很多弊端。作为刘爱国手中的“王牌”，安徽济民肿瘤医院的个体化治疗是这样实现的：肿瘤病人第一次就医后，有一个首诊负责制，首诊负责制以后，必须多学科会诊。“一个病人到我们医院看，不是一个医生看，最少是三个专家，就是肿瘤内科、外科、放射治疗，如果需要，还有其他的科室都可以进行会诊，共同制定诊疗方案。每个病人有不同的方案，这就是多学科的综合以及个体化的治疗。”

    像这种治疗肿瘤的手段在国外是通常的惯例，而在我们的体制下，有些公立医院是做不到的。这一点，在安徽济民肿瘤医院里面，作为专科医院，从建院开始就坚持这个制度，一直坚持到现在，病人的反映也非常好，相对来说，愈后会更好一些。

    靠专家魅力突破信任关

    提起民营医院，很多人的第一反应就是诊疗效果差、收费高。如何扭转这种信任危机，刘爱国显得很自信：“我们医院和有些民营医院不一样，有些民营医院是资本投入然后招医生。我们这个医院最早是一批专家团队组成的，这些专家当时是安徽省各大医院最好的专家，肿瘤科的主任。每一位专家的身边都有一批病人群或者粉丝。早期我们靠专家的信誉建立起来一批病人群。”在这方面，安徽济民肿瘤医院显然是一个个案，但也不乏可供参考之处，毕竟金杯银杯不如老百姓的口碑。

    选合作伙伴看重慈善心理

    民营医院要发展壮大，靠单打独斗远远不够。在引进战略合作伙伴时，刘爱民和他的团队也经过了慎重考虑。第一，作为投资方，一定要有公益慈善的心理。第二，要把它作为一个事业，作为一个公益事业，作为长期投入来做。如果没有这样的心理准备，这个医院不会办得很好。

    选择了这样一个合作伙伴，在经营过程中，这个上市公司有社会责任，跟医院从事医疗是不谋而合的。在经营过程中，医院还可以自己开展一些慈善活动，包括免费的诊疗，穷困病人的减免等。民营医院的经营不能以经济利益为最终目的，同时还要考虑社会效益。